Gerador de Perfil de Cliente Ideal (ICP) Grátis
Responda a oito perguntas em três etapas e receba um perfil organizado, com os sinais para procurar e os sinais de alerta. O perfil aparece enquanto você preenche.
Seu perfil de cliente ideal
Preencha os campos para ver o resultado.
O perfil organiza o que você respondeu. Revise sempre que fechar ou perder um cliente.
Perfil definido. O próximo passo é encontrar empresas assim.
O perfil é o ponto de partida da prospecção. O Mundly usa esse tipo de definição para encontrar e qualificar empresas, em vez de você procurar uma a uma.
Encontrar empresas com esse perfilPlano gratuito com 2 empresas pesquisadas.
O que é um perfil de cliente ideal
É uma descrição curta do tipo de empresa que mais vale a pena você atender: em que segmento está, de que porte é, onde fica, que problema tem e quem decide a compra. Em inglês, aparece como ICP, de "ideal customer profile".
O perfil não é uma persona com nome e idade. Ele serve para uma decisão prática: olhar para uma empresa e saber, em pouco tempo, se vale gastar uma abordagem com ela.
Comece pelos clientes que você já tem
A primeira pergunta é sobre os seus melhores clientes de hoje, porque o perfil mais confiável sai do que já funcionou. Pense nos dois ou três que você gostaria de repetir e no que eles têm em comum.
Se você está começando e ainda não tem clientes, descreva quem você quer atender e trate o perfil como hipótese. Depois das primeiras conversas, volte e ajuste.
Sinais para procurar e sinais de alerta
Os sinais são a parte que transforma o perfil em critério de busca. Um bom sinal é algo que dá para observar de fora: um site desatualizado, uma vaga aberta, uma loja nova, um perfil parado. É o que indica que a empresa pode precisar de você agora.
Os sinais de alerta fazem o contrário: mostram quem costuma dar mais trabalho do que retorno. Escrever os dois deixa a prospecção mais rápida, porque você descarta cedo quem não se encaixa.
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Perguntas frequentes
A ferramenta sugere o perfil para mim?
Não. Ela organiza as suas respostas em um documento claro, sem inteligência artificial e sem completar nada por conta própria. O conhecimento sobre os seus clientes é seu.
Posso ter mais de um perfil?
Pode, e é comum quando você atende segmentos diferentes. Monte um perfil por vez e guarde cada um. Para prospectar, costuma ser mais fácil começar por um só.
Qual a diferença entre perfil de cliente ideal e persona?
O perfil de cliente ideal descreve a empresa que você quer atender. A persona descreve a pessoa dentro dela. Em vendas para empresas, o perfil vem primeiro, porque define onde procurar.
O que faço com o perfil pronto?
Use como filtro antes de cada abordagem: a empresa está no segmento e no porte, mostra algum sinal e nenhum alerta? Se sim, vale escrever. O Gerador de Mensagem de Prospecção ajuda nesse passo.
Minhas respostas ficam salvas?
Não. O perfil é montado no seu navegador, e nada do que você digita é enviado ou salvo depois que a página é fechada.