Calculadora de Cadência de Prospecção
Informe o tamanho da sua lista, quantas empresas quer abordar por semana e os canais que usa. A calculadora monta o calendário de contatos e mostra o volume de trabalho por dia.
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O que é uma cadência de prospecção
Cadência é a sequência planejada de contatos com a mesma empresa: a primeira abordagem, os follow-ups e o último contato, cada um em um dia e por um canal. Sem ela, os follow-ups dependem da memória e acabam esquecidos justamente quando a pessoa estava quase respondendo.
A calculadora começa no dia 1 e aumenta o intervalo a cada contato. No ritmo padrão com quatro contatos, o calendário fica: dia 1, dia 3, dia 7 e dia 12. Alternar canais, como e-mail e LinkedIn, aumenta a chance de a mensagem ser vista.
Como o volume diário é calculado
Novas empresas por dia é a meta semanal dividida pelos dias de prospecção, arredondada para cima. Os contatos por semana somam as novas abordagens e os follow-ups das empresas que entraram nas semanas anteriores: em regime, são a meta semanal vezes o número de contatos por empresa.
Esse volume só aparece depois que as primeiras empresas chegam ao fim da cadência. Nas primeiras semanas, você faz menos contatos por dia, porque ainda não há follow-ups acumulados.
Como ajustar a cadência
Se o volume diário ficou alto demais para personalizar, reduza as novas empresas por semana antes de reduzir os follow-ups. Cortar follow-ups costuma desperdiçar as abordagens que já foram feitas.
Para saber quantas empresas abordar no total, use a Calculadora de Prospecção. Para escrever cada contato da cadência, use o Gerador de Follow-up de Prospecção.
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Perguntas frequentes
Quantos contatos devo fazer com cada empresa?
Entre 4 e 6 é um intervalo comum para prospecção ativa. Menos que isso deixa respostas na mesa; mais que isso tende a incomodar. A calculadora aceita de 3 a 7 para você comparar.
Os dias da cadência são dias úteis?
Não. São dias corridos contados a partir do primeiro contato. Se um contato cair no fim de semana, passe para o próximo dia de prospecção.
Posso usar WhatsApp na cadência?
A calculadora não inclui o WhatsApp porque mandar mensagens para quem não conhece você por esse canal costuma ser mal recebido. Use-o só depois que a pessoa passar o número ou quando a conversa já tiver começado por lá.
O que fazer quando a empresa responde no meio da cadência?
Tire a empresa da cadência na hora, mesmo que a resposta seja "agora não". A partir daí, a conversa segue o ritmo dela, e não o calendário.