Calculadora de Taxa de Resposta de Prospecção

Como cada taxa é calculada

Taxa de resposta é respostas divididas por contatos enviados. Taxa de resposta positiva é respostas com interesse divididas por contatos enviados. Taxa de reunião é reuniões marcadas divididas por contatos enviados. "Sem resposta" é o que sobra: contatos que não tiveram retorno nenhum.

A calculadora também mostra a parte das respostas que foi positiva. Ela separa dois problemas diferentes: poucas pessoas respondem, ou muitas respondem, mas sem interesse.

Como o diagnóstico é feito

O diagnóstico olha as etapas em ordem. Com menos de 5% de respostas, o gargalo é a resposta: lista, assunto ou primeira frase. Com respostas, mas menos de 30% delas positivas, o gargalo é o interesse: oferta ou perfil das empresas. Com interesse, mas menos de 40% das positivas virando reunião, o gargalo é o próximo passo.

Esses limites são referências práticas para prospecção fria, não médias de mercado. Compare seus números com os seus próprios períodos anteriores e entre canais.

Taxa de resposta ou taxa de conversão?

Esta calculadora olha o topo do funil: o que acontece entre enviar a abordagem e marcar a reunião. Para ver o funil inteiro, até o cliente fechado, use a Calculadora de Taxa de Conversão. Para planejar quantas reuniões e propostas você precisa, use a Calculadora de Pipeline de Vendas.