Calculadora de Pipeline de Vendas
Informe quantos clientes novos quer por mês e as taxas de cada etapa. A calculadora mostra o pipeline necessário: propostas, reuniões, respostas e abordagens, por mês e por semana.
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- Abordagens —
- Respostas —
- Reuniões —
- Propostas —
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Estimativa baseada nos números que você informou. Resultados reais variam.
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Como o pipeline é calculado
O cálculo vai do fim para o começo. Para fechar 4 clientes com 30% das propostas aceitas, você precisa de 14 propostas. Com 60% das reuniões virando proposta, são 24 reuniões. Com 40% das respostas virando reunião, 60 respostas. E com 10% de resposta, 600 empresas abordadas no mês.
Cada etapa é arredondada para cima, porque não existe meia proposta. O volume semanal divide o mês em 4,33 semanas (52 semanas por ano, divididas por 12 meses).
Pipeline ou prospecção?
A Calculadora de Prospecção responde quantas empresas abordar, com três taxas. O pipeline separa a etapa de proposta, que costuma ser onde freelancers e agências mais perdem negócios, e mostra quantas oportunidades precisam estar em andamento a cada semana.
Se você ainda não conhece suas taxas, meça antes com a Calculadora de Taxa de Resposta e a Calculadora de Taxa de Conversão. Use estimativas só no começo.
O ciclo de venda
O ciclo é o tempo entre o primeiro contato e o fechamento. Com um ciclo de quatro semanas, as abordagens desta semana só viram cliente no mês que vem. Por isso, quem para de prospectar quando a agenda enche costuma ficar sem clientes um ciclo depois.
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Perguntas frequentes
Não sei minhas taxas. O que uso?
Use os valores de exemplo como ponto de partida e troque pelos seus números assim que tiver um mês de prospecção registrado. Taxas reais variam muito entre segmentos e canais.
Por que o número de abordagens ficou tão alto?
Porque as taxas se multiplicam. Com 10%, 40%, 60% e 30%, menos de 1% das empresas abordadas vira cliente. Melhorar a etapa com a menor taxa costuma reduzir mais o esforço do que aumentar o volume.
O que acontece com uma taxa em 0%?
Nenhum volume atinge a meta, então a calculadora não mostra número e pede uma estimativa realista para a taxa.
A calculadora considera clientes que voltam a comprar?
Não. Ela calcula só clientes novos vindos de prospecção. Indicações e clientes recorrentes entram por fora e reduzem o volume necessário.