Gerador de Critérios de Leads: quem abordar e quem descartar
Diga o que você vende, para que tipo de cliente e qual problema resolve. O gerador organiza critérios objetivos para decidir quem entra na sua lista de prospecção e quem fica de fora.
Seus critérios de leads
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Use os critérios essenciais como filtro antes de abordar. Uma empresa sem eles costuma não responder, por melhor que seja a mensagem.
Já definiu quem procurar? O Mundly ajuda você a encontrar empresas com esse perfil.
Use esses critérios no Mundly para encontrar empresas do segmento e da região, com o que cada uma tem de relevante para a sua abordagem.
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Os quatro tipos de critério
Essencial é o que a empresa precisa ter para valer a abordagem: segmento, porte, região e sinais do problema que você resolve. Desejável aumenta a chance de conversa, como saber quem decide. Sinal de oportunidade indica um bom momento, como uma unidade nova ou vagas abertas. Red flag é motivo para descartar ou deixar para depois.
Os critérios mudam conforme o tipo de cliente. Um negócio local é avaliado pelo perfil no Google e pelas avaliações; uma empresa B2B, pelo site e pelo LinkedIn; uma loja virtual, pelos produtos e anúncios.
Do perfil de cliente ideal à lista de empresas
O Perfil de Cliente Ideal descreve o cliente que você quer. Os critérios de leads traduzem esse perfil em perguntas que dá para responder olhando a empresa por fora, em poucos minutos: ela está no segmento? tem o porte? mostra o problema?
A seção "Onde procurar" traz buscas prontas para o Google Maps, o Google, o LinkedIn e o Instagram, montadas com o seu segmento e a sua região.
Como usar sem perder tempo
Passe cada empresa pelos critérios essenciais primeiro. Se faltar um deles, descarte e siga para a próxima. Só depois olhe os desejáveis e os sinais de oportunidade, que ajudam a decidir a ordem de abordagem e o assunto da primeira mensagem.
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Perguntas frequentes
A ferramenta pesquisa empresas para mim?
Não. Ela gera os critérios e as buscas; quem olha cada empresa é você. Nada é pesquisado nem enviado para servidores.
Qual a diferença entre critério essencial e desejável?
Sem um critério essencial, a abordagem não faz sentido: a empresa não tem o problema, não tem o porte ou está fora da região. O desejável não impede a abordagem, mas aumenta a chance de conversa.
Preciso informar o valor do serviço?
Não é obrigatório. Com o valor, a ferramenta acrescenta um critério de estrutura compatível com o investimento e um red flag para empresas pequenas demais para pagar pelo serviço.
Isso é o mesmo que qualificar um lead?
É o passo anterior. Os critérios de leads decidem quem entra na lista. Depois da primeira conversa, use o Checklist de Qualificação de Lead para confirmar orçamento, urgência e quem decide.